Lead Generation ist der Prozess, potenzielle Kunden zu identifizieren und deren Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken, um sie in den Verkaufsprozess einzuführen. Der Erfolg der Lead-Generierung hängt von der Fähigkeit ab, hochwertige Leads zu generieren, die tatsächlich an den angebotenen Lösungen interessiert sind. Wichtige Aspekte:
- Strategien: Typische Methoden zur Lead-Generierung umfassen Content-Marketing, Social Media Marketing, Suchmaschinenwerbung, Webinare und Messen.
- Qualifizierung: Leads müssen bewertet und priorisiert werden, um sicherzustellen, dass die Verkaufsressourcen effektiv eingesetzt werden.
- Nurturing: Pflege von Leads durch gezielte Kommunikationsmaßnahmen, um deren Interesse aufrechtzuerhalten und sie durch den Sales Funnel zu führen.
